Szia Géza!
Mátyás király tudott magyarul...ő járhatott álruhába....de a Mi Szvatoplukunk bizony nem tud Magyarul, így hiába járja a területet, nem tud, vagy tán nem is akar a hibák nyomára jutni!!!
Üdv. Temesvári Péter
Elmesélnék egy(egyébként sok van) rövid, ámde tanulságos történetet. Hosszú ideje vagyok a kereskedelmi szakmában, úgyhogy sokat láttam, tapasztaltam.
Előrebocsátanám, hogy a szóban forgó cég már nem aktív a magyar piacon.
A vállalat szerződött viszonteladó partnereken keresztül szolgálta ki a piaci/fogyasztói igényeket. A partnerekkel a kapcsolattartást területi képviselők végezték. A területi képviselő első számú feladata - az elvárt árrés biztosítása mellett - a forgalom drasztikus növelése volt.
A területi képviselők havi beszámolókon, szóban mondták el a képviseletükre bízott terület - konkurencia árképzése, akciói, forgalom.... stb. - ügyes bajos dolgait.
A vezető(k) - mivel soha életében nem járt a területen - meghallgatta a beszámolókat, a hallottak alapján alakították ki az adott terület kereskedelmi stratégiáját. A képviselők egy része - hogy a munkahelyét megtartsa - alternatív megoldást eszeltek ki. Kerestek egy céget - általában valamilyen ismerőst -, akivel szerződést kötöttek. A havi értekezleteken sulykolták a vezető felé, hogy a konkurencia erős árversenybe kezdett( ami fogalmazzunk finoman, fals információ volt)! A kereskedelmi vezető is féltette a pozícióját a várható forgalomcsökkenés miatt és a területen dolgozó kolléga beszámolója alapján belement egy - kvázi a saját beosztottja által generált - negatív árspirálba. (Mint tapasztalt vezetők, tudjuk, hogy egy negatív árspirálnak milyen csúnya következménye van az üzleti eredményre!)
A kereskedelmi vezető, a területi képviselő által kért partnernél - ami az újonnan bekötött régi kedves ismerős volt - bizonyos forgalmi elvárás mellett belement az árak csökkentésébe.
A partner forgalma el is kezdett szépen növekedni. Viszont!
A negyedéves kereskedelmi statisztika szerint a terület forgalma nem, vagy alig emelkedett, viszont a terület által termelt haszon jelentősen csökkent!!!
Elkezdték vizsgálni, hogy mi lehet ennek az oka!
Kiderült, hogy az új partner - akin az árrés alacsony volt - forgalma valóban jelentősen megemelkedett, ámde a régi partnerek - akiken az árrés jóval magasabb volt - forgalma közel ugyanannyival csökkent. Ezért, hogy a régi partnerek is labdába tudjanak rúgni, ott is csökkenteni kellett az árat.
Ment a csoda 3 napig- mint a mesében - majd a forgalom stagnált a régi szinten.Rálépett a konkurencia is....
A következmény egyértelmű, jelentéktelen volumen növekedés mellett a - terület értékesítésből származó - profit óriásit zuhant.
A kereskedelmi vezetőt megrángatták, aki bevezette a CRM rendszert!
A kereskedők heti szinten küldték a jelentést írásban, hogy melyik kereskedőnél voltak és a konkurencia milyen áron értékesít a környezetükben!
Ezek után az akciós árat írásban kérhették a területi képviselők a jelentések alapján, de a kereskedelmi vezető - a GM utasítása alapján - SZEMÉLYESEN ellenőrizte a konkurencia árait!
Véget ért a "bemondás korszaka" és bizony cserélődött a játékos állomány a pályán!
Bevezetésre került, hogy a Vezetők nem az íróasztal mögül irányítottak, hanem maguk is - mint annak idején Mátyás király álruhában - járták az országot és beszélgettek a partnerekkel.
Nem tudom ki vagy, de ha egyre gondolunk - természetesen név nélkül - akkor igazad lehet! De csak részben! Játssza az udvari bolondot, de közben van neki esze :-D Pozicionálni tudni kell :-D
Törölt felhasználó2015. 12. 01. 16:32
Előzmény:
törölt hozzászólás
#60224
Na, ez a szöveg úgy völgynek lefelé elmegy, mert jön a mikulás. Érvnek viszont elég gyenge!
Nem tudom, én 15.e eladó részvényt látok 19-en!
Eladó részvény 18-22 között:97388 db
Vevői oldal: 14-17 között 259533 db
Jelen állás szerint 2,66493 a vevői érdeklődés.
Azt lehet megállapítani, hogy ezen az áron nem nagyon adják oda a befektetők a Keg részvényt. Ez teljesen cáfolja azokat a véleményeket, akik riogatnak. nyilván céljuk az, hogy a kicsik megijedjenek és eldobják részvényeiket!
Eddig úgy tűnik, hogy nem csináltak a gatyába!
KEG topik.
Venni vagy cserélni?
Zoltán?